暮春的长安西市晨雾还未散尽“合香居”的伙计们已忙着卸下门板。
阿福刚将王维题诗的匾额擦拭干净就见街角处一个熟悉又落寞的身影徘徊不前——正是“胡风堂”掌柜安思远。
他身着半旧的锦袍往日里挺直的脊背微微佝偻手里攥着个油纸包在“合香居”门前踱了三圈才咬咬牙走上前。
“请问……苏掌柜在吗？”安思远的声音带着几分沙哑与往日里在西市香料行会中气十足的模样判若两人。
阿福虽记恨他之前屡次使坏却也不忍见其窘迫转身向内通报。
此时苏合香正在调香室里分拣新到的西域乳香听闻安思远来访指尖的动作顿了顿。
阿罗憾恰好从后院进来见她神色犹豫便笑道：“来者是客何况如今‘胡风堂’已是风雨飘摇他此来未必是寻衅。
”苏合香点点头将乳香放回锦盒整理了衣襟走出前厅。
安思远见苏合香出来连忙拱手作揖姿态放得极低：“苏掌柜往日是我糊涂多有得罪今日特来赔罪。
”说着便将手中的油纸包递上“这是我家祖传的‘安息香饼’方子虽比不得苏掌柜的技艺却也是西域古法愿献给合香居只求苏掌柜能给‘胡风堂’一条活路。
” 苏合香看着他递来的油纸包指尖触到纸面的粗糙纹理心中忽然想起初到西市时“胡风堂”门庭若市的景象。
她没有接那方子反而请安思远坐下让伙计沏了杯热茶：“安掌柜我知道‘胡风堂’如今处境艰难但赔罪不必如此。
你我都是西市香料行的人与其相互拆台不如想想如何让整个西市的香料生意好起来。
” 安思远闻言愣住端着茶杯的手微微颤抖：“苏掌柜……你不怪我之前散布谣言、偷你方子？” “怪自然是怪过的。
”苏合香坦诚道“但做生意讲究和气生财你之前的手段虽不妥却也让我意识到西市香料行业缺个统一的规矩。
若大家都靠投机取巧、互相打压最终只会让整个行业受损连带着长安的香料名声也会受影响。
” 阿罗憾在一旁补充道：“安掌柜你在西市经营香料数十年人脉和经验都比我们丰富。
如今合香居虽有些名气但单打独斗难成气候。
若你愿意我们可以联手一起制定西市香料的采购、制作、售卖标准让大家都能公平竞争你看如何？” 安思远眼中泛起光亮又很快黯淡下去：“可‘胡风堂’如今库存积压客源流失就算有了规矩也难翻身了。
” “这倒不难。
”苏合香起身从柜台下取出一叠纸“这是我整理的基础香料配方包括改良玫瑰露、薄荷香包的简化版做法还有原料筛选的标准。
你可以拿去给‘胡风堂’的伙计们学习先从基础香料做起慢慢恢复客源。
” 安思远接过配方手指抚过纸上工整的字迹眼眶忽然红了：“苏掌柜你……你为何要帮我？我之前那样对你。
” “我不是帮你是帮整个西市的香料行业。
”苏合香看着他语气诚恳“长安是大唐的都城西市是万国通商之地我们的香料不仅要卖给长安百姓还要卖给西域使者、外国商人。
只有大家一起把品质做上去才能让大唐的香料闻名天下。
” 安思远重重地点头将配方紧紧抱在怀里起身再次拱手：“苏掌柜的胸襟安某自愧不如。
今后‘胡风堂’定当遵从业规绝不再做投机取巧之事。
若有需要安某愿随时听候苏掌柜差遣。
”说罢他又深深鞠了一躬才脚步轻快地离开“合香居”往日的落寞一扫而空。
看着安思远的背影阿罗憾笑道：“没想到你竟能如此轻易地化解恩怨还顺便拉拢了个得力助手。
” 苏合香端起茶杯浅啜一口：“其实安思远本性不坏只是太看重输赢。
如今给他一条出路他定会用心经营这对西市香料行业来说也是件好事。
不过光有配方还不够我们还得尽快把行业规范定下来免得日后再出乱子。
” 接下来的几日苏合香一边安排伙计扩大“墨韵香”的生产一边联系西市其他香料铺的掌柜邀请他们来“合香居”商议行业规范。
起初有些掌柜担心苏合香会借机垄断市场犹豫着不肯前来；还有些掌柜受安思远之前的影响对苏合香心存戒备。
安思远得知后主动上门拜访这些掌柜拿着苏合香给的配方和自己的经历劝说他们：“苏掌柜是真心为西市香料行业着想若我们能联手制定规范今后大家都能安心做生意不用再担心被人恶意打压、偷学方子。
” 在安思远的劝说下越来越多的掌柜来到“合香居”。
苏合香将大家请进后院的议事厅桌上摆着茶水和点心还有她整理好的《西市香料行业规范草案》。
“各位掌柜今日请大家来是想和大家一起商议西市香料的行业规范。
”苏合香将草案分发给众人“这里面包括原料采购的标准、香料制作的卫生要求、价格制定的原则还有禁止恶意竞争、偷学配方的条款。
大家有什么意见尽管提出来我们一起修改。
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