重生之酒色财气第991章 线下模式
李焕在杭州陪杨玥再待了一天当然杭州的美景如此之多一天之内根本不可能玩个遍但出来旅游的日子虽好可总得回归到正常生活当中去。
四天的假期对李焕而言已经难能可贵在和杨玥返回上海后李焕于当天晚上就乘机返回江州。
进入到年底橙子一年一度的发布会也即将召开虽然已经成功举办了两届发布会各部门之间的配合也早已熟门熟路但李焕还是不敢马虎让手机部门把发布会方案送了一份过来。
每年年底都是各大手机厂商拼营销的时间段为了抢占市场各大手机厂商花大价钱找明星代言在各大卫视黄金时间段投放广告为的就是在接下来的这一年内抢占更多的市场。
毕竟眼下这个时间段各个手机品牌都快杀疯了毕竟iPhone的战斗力实在太强了强大到所有国产手机厂商都只能放弃高端手机的研发转而专注于中低端手机市场。
不过看完整个方案之后李焕想了想给蓝云柏去了个电话让他赶紧过来一趟。
蓝云柏接到电话后立即来到李焕办公室他本以为李焕之所以喊他过来是因为方案出了问题可李焕却给出了一条截然不同的道路。
“我们必须更加专注于线下市场。
”李焕想了想后对蓝云柏提议道。
李焕的这番话不禁让蓝云柏有些不解在他看来线上销售手机简直是一个天才般的想法靠着线上销售的模式不仅可以减少中间商还能快速的出货。
可如今李焕提出来要走线下模式这让蓝云柏甚是不解。
“一招鲜吃遍天的时代早就过去了。
” “随着其他国产手机厂商加入到这场混战之中他们必然会采用线上销售模式线上模式的竞争压力只会越来越大。
” “比如小米据我所知对方会在明年中旬推出自己的第一款手机而且价格在两千元以下。
”李焕想了想后解释道。
“这么低？那他们根本就没有利润空间啊？”蓝云柏对于李焕为何对小米如此慎重一直有些不解不过既然李焕提到了那蓝云柏还是有些吃惊。
橙子手机虽然靠着成熟的产业链将手机的成本压缩到两千块左右这才让橙子手机堪堪盈利。
可李焕却提出来小米的售价很可能手机在两千块以下这个价格对于一家刚刚成立的手机厂商而言根本就没有利润空间。
“先用低价抢占市场然后再通过完善供应链压缩成本这个法子我们能用雷俊自然也能用。
”李焕就差直接说这套玩法本就是雷俊率先发明的。
“那我们也降价？”蓝云柏试探着问道。
“不我们不和他们打价格战这对我们手机品牌的伤害实在太大了。
”李焕摇了摇头拒绝道。
品牌价值就是如此当大家都认为你的商品是高性价比的时候那就意味着你在日后很难再走高端路线。
这也是小米日后走向高端路线一直不顺利的根本原因在普通消费者眼中小米手机就值两千块多一块钱就是在耍流氓。
“那我们的市场占有率怎么办？”蓝云柏立即意识到问题的严重性。
一旦小米大规模的推行两千元手机那意味着会很快抢占市场而且对于定价在两千五百元左右的橙子手机冲击格外严重。
“这也是我想推行线下的原因。
”李焕想了想后解释道：“不管线上模式再怎么繁荣可线上模式市场总体占有率大致维持在百分之二十左右。
” “也就是说有百分之八十的销售是在线下完成的线上还是没有办法完全取代线下模式。
” “而且极致的性价比更多吸引的是那些数码发烧友可这一部分人群总体而言还是一少部分。
” “绝大多数的消费者对于一部手机关注的点不在于元器件的堆砌而是这部手机好不好用拍照清不清晰看剧留不流畅手机电池经不经用。
” “而我们橙子手机的优势也恰恰在这里我相信我们的手机不管是从系统还是从电池而言都有一定的优势既然有这个优势那我相信消费者会愿意多花几百块钱。
” 李焕说到这里甚是自信毕竟在原有的时空中也有这样的案例。
那当然是OPPO和vivo双子星论配置这两个品牌的手机确实比不上小米但价格确实要比小米高那么一点。
可即便如此双子星活的依旧非常的滋润。
双子星的营销能力确实不错但平心而论这两个品牌的手机确实有自己的优点。
一个主打音乐播放一个主打拍照靠着这种标签式的营销方式让双子星牢牢占据了很大一部分市场份额。
“那线上线下的售价怎么办？要知道线下模式一般都比线上模式贵几百块钱。
”蓝云柏虽然从不怀疑李焕的自信可现实的问题还是依旧存在。
大家为何愿意走线上模式那无非是省去了中间商可以给消费者更大的优惠。
可一旦推行线下模式那门店的租金和人员工资这都要平摊到每一部手机当中无形当中的成本必然会让提高线下模式的售价。
如果一旦线上和线下模式的售价不一样那推行线下模式的意义就不大了。
“线上线下必须保证统一售价。
”李焕断然说道。
蓝云柏刚想解释可李焕根本不给他这个解释的机会直接说道：“线上商城中我们可以采取发放优惠券和大礼包的方式让利但总售价不变。
” “至于说线下模式我们可以采取微利模式给线下门店供货但只有一个要求线下售价必须和线上保持一致。
” “如此一来我们给了中间商一部分利润也保证了手机线上线下售价一致。
”李焕想了想后说道。
要知道线下中间商也要生存如果没有足够的利润这些线下中间商是根本没有任何动力来替手机厂商销售产品的。
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