她抢走金龟婿我捡漏活阎王第11章 商铺开张第一桶金入账

盘下铺子只是第一步。

如何让这间死气沉沉的“锦绣阁”起死回生才是真正的考验。

虞怀瑾雷厉风行。

拿到房契的第二天便亲自去了铺子身后跟着一脸忐忑的原掌柜和伙计们。

铺子里积压的布料堆在库房颜色晦暗质地粗糙如同鸡肋。

虞怀瑾随手翻了翻便吩咐道：“这些料子全部清出来。

按质地、颜色分门别类。

” 掌柜姓王是钱东家留下的老人闻言苦着脸：“王妃…东家这些料子都压了许久怕是…不好卖啊。

” “我没打算按原来的方式卖。

”虞怀瑾语气平淡“质地最次、颜色最暗的裁成统一尺寸的布块五文钱一块做抹布、纳鞋底总有人要。

稍好些的但花样过时的按成本价七折处理明确告知顾客是陈货图个实惠。

” 王掌柜和伙计们都愣住了。

还能这么卖？这不等于白送吗？ “可是…这样咱们亏得更多啊…”王掌柜心疼得直抽抽。

“清掉这些才能腾出地方和本金进新货。

”虞怀瑾目光扫过空荡荡的货架“旧的不去新的不来。

与其让它们烂在库里占地方不如换回些流动的铜板。

” 她语气果断不容置疑。

王掌柜只好带着伙计们忙活起来。

清理库房的同时虞怀瑾开始重新规划铺面。

她让人将临街的窗户扩大确保店内光线充足。

货架重新油漆摆放得疏朗有致。

店内一角还设了几张舒适的椅子和一张小几备上清茶。

“东家这是…”王掌柜不解。

铺子是卖布的又不是茶馆。

“让客人能歇歇脚慢慢挑。

”虞怀瑾解释道“尤其是那些陪着主家来的嬷嬷丫鬟让她们等得舒心回去才好替我们说好话。

” 王掌柜似懂非懂但见虞怀瑾思路清晰手段利落心里那点轻视也收起了几分。

最关键的是货源。

虞怀瑾深知绸缎庄的核心竞争力在于布料本身。

她翻看了旧账本发现原先的供货商提供的布料质量参差不齐价格却虚高。

她当机立断带着王掌柜和两个机灵的伙计亲自去了一趟京城的各大货行和织坊。

她不看那些名声在外的老字号专找一些规模不大、但做工扎实、花样新颖的小织坊。

她眼光毒辣上手一摸便能分辨出丝线的优劣、染色的牢固程度。

砍价更是快准狠直指对方成本要害却又留出合理的利润空间。

几番下来竟用比预期低两成的价格订到了一批质地优良、颜色鲜亮、花样别致的杭绸、苏缎和松江棉布。

新布料运回的那天整个铺子都仿佛亮堂了起来。

伙计们摸着那光滑的缎面、细密的棉布都啧啧称奇。

“这料子看着就高级！” “这颜色真鲜亮！京城少见！” “东家真厉害从哪儿找来的好货？” 虞怀瑾看着焕然一新的铺面和新到的货物心中有了底。

接下来就是如何把这些好东西卖出去了。

她没有急着开张而是先让王掌柜找来工匠赶制了一批做工精致的木牌上面刻着“瑾瑜轩”三个清秀的大字。

她将“锦绣阁”这个已经做坏了的招牌换成了自己取的新名。

“瑾瑜”怀瑾握瑜既是她名字的寓意也暗喻店中之物皆为美玉珍宝。

开张前三天虞怀瑾使出了第一招。

她让伙计在店铺门口支了个摊子将那些处理的老旧布料明码标价大声吆喝：“陈货清仓！抹布五文！实惠布料七折！走过路过不要错过！” 低价策略立刻吸引了不少平民百姓和精打细算的管家婆子。

五文钱的抹布七折的实惠布料很快就被抢购一空。

虽然没赚什么钱但“瑾瑜轩”这个名字伴随着“便宜”、“实惠”的印象迅速在附近的街坊和底层仆役中传开了。

更重要的是那些进来买便宜货的人难免会被店内陈列的新布料吸引。

那光泽那手感那花样与他们手中廉价的东西天差地别。

“这缎子真滑！” “这花样真别致没见过呢！” “多少钱一匹？” …… 询问声开始多了起来。

正式开张那天虞怀瑾抛出了真正的杀手锏。

店铺门口立起了一块醒目的水牌上面用漂亮的楷书写着： “瑾瑜轩开张大喜！ 凡一次性购满五两银即赠‘瑾瑜牌’一块凭此牌日后消费永久享受九五折优惠！ 凡一次性购满十两银即成为‘瑾瑜贵宾’除享九五折外新品到货优先告知并可参与每月一次的‘贵宾特选’！” （注：此活动最终解释权归本店所有。

） 与此同时虞怀瑾还推出了“搭配售卖”。

比如买一匹上好的苏缎只需多加一百文便可搭配购买一匹与之颜色相配的松江细棉布可作为里衬或搭配衣裙。

“会员制”、“捆绑销售”这些在现代司空见惯的营销手段在这个时代却是闻所未闻！ 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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