女配不绿萍才是女主第226章 欧洲市场破冰计划李薇勇闯欧洲市场

路媛媛走后不过半小时办公室门被轻轻敲响随即传来集团副总裁李薇清脆利落的声音：“董事长您现在有空吗？” “进来。

” 我刚把路媛媛的笔记本收好抬头就见李薇抱着一摞文件站在门口一身剪裁合体的黑色西装衬得她身形挺拔额前碎发被汗水濡湿显然是刚从某个会议上赶来。

作为集团最年轻的副总裁她这股风风火火的劲头三年前就给我留下了深刻印象 —— 当时她带着团队连续熬夜三个月硬生生把濒临夭折的东南亚市场项目盘活签下了千万级订单。

“董事长这是我做的欧洲市场拓展计划书想跟您聊聊。

” 李薇把文件放在桌上动作干脆利落没有半分多余的寒暄。

她指尖在封面上敲了敲眼神亮得像淬了光“我想申请去欧洲分公司亲自带队做市场破冰。

” 我拿起计划书封面 “汪氏集团欧洲市场三年攻坚计划” 几个字力透纸背边角处还沾着咖啡渍 —— 不用问也知道这又是她熬了无数个通宵的成果。

翻到第一页核心数据赫然在目：目标三年内实现欧洲市场营收占比提升至集团总营收的 15%重点突破德国、法国、意大利三个核心市场。

“李薇欧洲市场不是一块好啃的骨头。

” 我指尖划过 “15%” 这个数字抬头看向她“我们两年前就在伦敦设了办事处结果去年全年营收还不到八百万连维持运营成本都勉强。

你凭什么觉得这次能成？” 李薇早有准备立刻上前一步指着计划书里的市场分析部分：“董事长两年前的失败问题出在三点：一是定位模糊把国内的中端产品直接搬到欧洲既拼不过本土品牌的性价比又达不到高端市场的准入标准；二是渠道单一只靠线上电商平台没有线下体验和本地化服务；三是团队本土化不足派去的人连基本的德语、法语都不会根本没法跟当地经销商深入沟通。

” 她语速极快却条理清晰随手从文件堆里抽出一份调研问卷：“这是我上个月托留学时的同学做的线下调研覆盖了 200 家欧洲本土零售商和 500 名目标客户。

您看83% 的客户愿意为‘兼具东方设计与欧洲工艺标准’的产品买单72% 的经销商希望品牌能提供本地化的售后支持。

这就是我们的机会。

” 我指尖在调研数据上点了点眼底掠过一丝赞许。

很多高管做计划只敢喊口号李薇却总能带着扎实的调研数据说话 —— 这正是她 “拼命三郎” 本性里最可贵的部分：不是蛮干是带着脑子冲锋。

“你的思路有进步但漏了最关键的两个风险点。

” 我把计划书翻到 “风险评估” 页用笔圈出空白处“第一政策壁垒的隐性成本。

欧洲的环保标准、知识产权法规比国内严格得多去年有家家居企业刚进入德国市场就因为甲醛释放量超标被罚款三百万欧元还被列入了行业黑名单。

你在计划里只提了‘符合标准’具体怎么符合？有没有提前对接当地的检测机构？” 李薇的表情微微一滞立刻拿出笔在笔记本上记录：“董事长您提醒得对这部分我确实考虑得不细。

我已经联系了慕尼黑的 SGS 检测机构下周会把我们的核心产品送样检测但具体的合规流程和潜在风险还需要进一步细化。

” “第二本土化团队的搭建逻辑。

” 我继续说道“你计划‘派国内骨干 + 招聘本地员工’这个模式没问题但关键在‘融合’。

国内团队懂产品但不懂欧洲市场的消费习惯；本地员工懂市场但不懂我们的品牌理念。

两年前的办事处就是因为两边团队互相扯皮错失了三个重要的经销商资源。

你打算怎么解决这个融合问题？” 这句话戳中了要害李薇的眉头拧了起来：“我原本想让国内骨干带队但现在看来得换个思路。

或许可以聘请一位有中资企业管理经验的欧洲职业经理人做分公司总经理国内团队派去的人做产品负责人两边直接对接减少中间环节。

” “这还不够。

” 我摇了摇头起身走到落地窗前指着楼下的集团总部大楼“汪氏的核心竞争力是‘东方美学 + 现代工艺’但欧洲消费者对‘东方美学’的理解可能跟我们完全不同。

比如我们主打的‘水墨系列’餐具国内消费者觉得意境悠远但欧洲消费者可能会觉得‘色彩太单调’。

你派去的产品团队如果抱着‘我们的产品最好’的心态根本做不好本土化改造。

” 我转过身目光落在李薇身上：“所以你的核心任务不是‘卖产品’是‘讲好故事’。

要让欧洲市场接受汪氏就得先让他们理解我们的品牌逻辑。

你在计划里提了‘举办产品发布会’但发布会该请谁来？是行业媒体还是时尚博主？该用什么样的语言和形式传递‘东方美学’？这些细节决定了成败。

” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址女配不绿萍才是女主第226章 欧洲市场破冰计划李薇勇闯欧洲市场来源 http://www.shanghaifdi.net