女配不绿萍才是女主第196章 专访终章 底气源于扎实

演播厅的聚光灯落在深色实木访谈桌上我刚接过主持人递来的 “年度实业领军者” 纪念杯对方握着话筒的手突然往前递了递笑容里藏着几分刻意的锐利：“汪董我们收到不少观众留言说汪氏在供应链整合初期曾因判断失误导致百万级损失您今天敢不敢直面这个‘失败案例’？毕竟现在很多中小企业都把您当标杆要是只讲成功不讲教训会不会有点‘造神’嫌疑？” 现场观众席传来一阵细微的窃窃私语摄像机镜头立刻对准我的脸。

我指尖轻轻摩挲着纪念杯的杯沿语气平和得像在聊日常琐事：“首先感谢这位观众的关注不过‘百万级损失’的说法可能是把汪氏 2018 年东南亚试水产品的研发投入算成了损失 —— 当年我们确实为了适配当地湿热气候在零件防锈工艺上多花了 120 万但这笔钱换来了三项针对热带环境的专利现在青峰机械出口东南亚的产品用的就是我们当年迭代后的工艺。

” 我抬手示意助理递上一份文件投影幕布上立刻显出专利证书和青峰机械的采购合同：“如果说这算‘教训’那我更愿意称之为‘必要的试错成本’。

就像林总上个月来跟我聊供应链我没让他先扩产能而是让他先花小钱做供应商背景调查 —— 实业不是不允许犯错是要让每一次投入都能变成后面的铺路石您说对吗？” 主持人捏着话筒的指节紧了紧又抛出第二个陷阱：“可也有声音说汪氏能快速占领海外市场是靠‘低价策略’挤压中小同行比如去年长三角机械博览会上有企业负责人说您把报价压到成本线以下这算不算‘恶性竞争’？” “您提到的那位负责人我们后来在行业峰会上见过面。

” 我笑了笑语气里带着恰到好处的坦诚“他当时不知道我们的报价之所以能比同行低 8%是因为汪氏和船运公司签了季度包舱协议单箱运费比他找的货代便宜 22%再加上海外配件仓节省的售后成本 —— 这不是‘低价挤压’是供应链效率的差距。

” 我转向观众席声音略微提高：“就像现在有人说‘实业不好做’其实不是不好做是很多人还在用十年前的思路做 —— 只盯着生产线却忽略了供应链里藏着的利润空间。

汪氏从不怕同行学我们的模式上个月我还让供应链部门把‘季度包舱’的谈判技巧整理成手册免费发给了二十多家中小企业包括这位负责人的公司。

” 主持人听完我的话脸上的笑容僵了一瞬随即又换上一副 “为行业担忧” 的神情握着话筒的手微微晃动语气里多了几分引导性：“汪董倒是说得坦荡但您有没有想过中小企 - 业和汪氏的体量差距悬殊 —— 您能谈下季度包舱能建海外配件仓可他们没这个资金和资源。

您把‘效率差距’挂在嘴边会不会反而让他们觉得您是在‘站着说话不腰疼’甚至觉得汪氏的成功根本无法复制？” 这话看似在替中小企业发声实则是在暗指我 “脱离行业实际”甚至否定汪氏经验的参考价值。

我指尖离开纪念杯轻轻敲了敲桌面目光扫过台下认真倾听的观众语气依旧平和：“您这个问题提得很好确实汪氏现在的体量和十年前的小作坊天差地别。

但您忽略了一点 —— 我们的‘季度包舱’不是一开始就谈的全年合作而是从‘月度拼舱’开始的。

” 我示意助理调出另一份文件投影幕布上显出汪氏 2017 年的物流合作记录：“您看2017 年我们刚做出口时每月出货量只有 3 个集装箱根本达不到包舱标准。

当时我们找了 5 家做同类产品的小厂一起跟船运公司谈‘拼舱团购’单箱运费比单独发货便宜 15%。

后来随着出货量增加才慢慢升级到季度包舱。

” 我转向主持人语气里多了几分坦诚：“现在汪氏免费发的‘季度包舱谈判手册’里特意加了‘中小企 - 业拼舱合作指南’还帮 3 家小厂牵线一起跟我们的船运公司谈合作 —— 您说的‘资源差距’确实存在但实业不是‘独行路’能带着同行一起降低成本比汪氏自己赚多少钱更有意义。

如果这算‘站着说话不腰疼’那我倒希望更多企业能‘腰疼’起来一起把行业的物流成本降下去。

” 台下响起一阵会心的笑声主持人的脸色又沉了沉话锋突然转向更尖锐的方向：“可即便如此还是有声音质疑 —— 汪氏这几年能快速扩张离不开您背后的汪氏家族在投资圈的资源吧？听说去年汪氏海外建厂的 2 亿资金有一半是您背后的汪氏家族的投资公司牵头募集的。

您敢说要是没有这层‘家族背景档’关系汪氏集团能这么顺利地拿到资金？” 这话直接把 “企业经营” 和 “私人关系” 捆绑甚至暗示汪氏的发展靠 “裙带关系”现场的气氛瞬间变得紧张摄像机镜头再次齐刷刷地对准我。

我端起茶杯喝了一口放下时杯底与桌面碰撞发出轻响恰好打破了这短暂的沉默。

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