女配不绿萍才是女主第208章 一瓶香水的决策产能与品牌的平衡术

汪氏集团总部大厦 38 层的董事会会议室里落地窗外是鳞次栉比的城市天际线室内却弥漫着剑拔弩张的气氛。

长条会议桌中央最新款 “鎏金琥珀” 香水的样品瓶在水晶灯下泛着温润的光泽而围绕它的产能问题一场激烈的争论正愈演愈烈。

“各位董事上周‘鎏金琥珀’正式发售仅三天就售罄线下门店排起长队线上预约等待周期已达两个月。

” 苏晴董事将一份销售数据报告推到桌心声音带着难掩的急切“消费者反馈强烈经销商催单电话快打爆了！我建议立刻追加三条生产线把月产能从 5000 瓶提升到 瓶彻底解决供不应求的问题这可是实实在在的利润增长点！” 话音刚落坐在对面的张董事便摇了摇头指尖轻轻敲击着桌面：“苏董事还是太心急了。

汪氏香水能稳居高端市场靠的就是‘稀缺性’这张牌。

当年‘暗夜玫瑰’限量发售时一瓶炒到原价三倍还供不应求这才奠定了我们的奢侈定位。

” 他顿了顿目光扫过在座众人“现在扩大产能看似能赚快钱实则会稀释品牌价值。

消费者买的不仅是香水更是‘专属感’饥饿营销才是维持高端调性的关键。

” “张董事这话我不敢苟同。

” 李董事推了推眼镜接过话头“稀缺性确实重要但过度饥饿只会消耗消费者信任。

我收到不少老客户的投诉说托了几层关系都买不到已经转去购买竞品‘梵希之韵’了。

再坚持饥饿营销怕是会把忠实客户推向对手。

” “可盲目扩产风险更大！” 王董事皱着眉补充道“香水的核心原料‘喜马拉雅雪绒花精油’本就供应紧张扩大产能意味着要高价抢购原料成本会飙升 30% 以上。

而且生产线调试、工人培训至少需要三个月等产能上来了市场热度说不定已经过了到时候库存积压谁来负责？” 会议室里陷入沉默各位董事或低头沉思或彼此交换眼神争论的焦点从 “是否扩产” 延伸到 “成本控制”“市场预判”“品牌定位” 等多个层面。

这时作为汪氏集团董事长的我缓缓开口目光沉稳地看向众人：“大家的顾虑都有道理但我们需要站在汪氏长远发展的角度来看待这个问题。

” 我拿起 “鎏金琥珀” 的样品瓶语气坚定：“首先高端品牌的核心是‘价值感’而非‘稀缺感’。

‘稀缺’只是手段最终要让消费者感受到产品的品质、文化和服务配得上高端定位。

现在消费者因为买不到而转投竞品说明我们的‘饥饿’已经伤害了品牌信任这比短期利润损失更可怕。

” 接着我翻开一份准备好的市场分析报告：“其次关于产能和成本问题我建议分三步走。

第一步先与三家核心原料供应商签订长期战略合作协议锁定未来两年的雪绒花精油供应同时派驻技术团队协助供应商提升提取效率将原料成本降低 15% 左右；第二步不盲目新建生产线而是租赁两家拥有高端香水生产资质的代工厂进行标准化改造后投入生产这样既能在一个月内将产能提升到 瓶又能避免固定资产投入过大的风险；第三步建立‘会员优先购’体系针对年消费超 50 万的 VIP 客户开放专属预约通道既保障了核心客户的体验又维持了品牌的专属感。

” 我顿了顿继续说道：“更重要的是我们要借这次‘鎏金琥珀’的热度布局香水全品类矩阵。

目前我们只有 5 款香水过于依赖单一产品的热度。

接下来可以推出‘鎏金琥珀’的限量版礼盒同时研发面向年轻高端群体的‘青柠薄荷’系列和面向成熟客户的‘檀香乌木’系列通过多品类覆盖不同细分市场降低单一产品的市场风险。

” 会议室里的气氛渐渐缓和各位董事的眼神从质疑变成了认同。

苏晴董事率先点头：“分阶段扩产和原料战略合作的思路解决了成本和时效的矛盾确实比我之前的提议更周全。

” 张董事也放下了顾虑：“会员优先购和多品类布局既保住了品牌调性又能扩大市场份额兼顾了短期利益和长期发展这个规划确实考虑得更长远。

” 我最后总结道：“汪氏能在美妆行业立足三十年靠的不是一时的市场热度而是每一次决策都能平衡当下与未来。

这次的产能问题是挑战也是机遇 —— 如果能借此机会完善供应链、丰富产品矩阵、优化客户服务汪氏香水不仅能稳住当前的市场地位还能为未来三年进军国际高端香水市场打下基础。

” 随着各位董事纷纷举手赞同这场关于香水产能的争论最终变成了一次推动汪氏集团长远发展的战略部署会议。

窗外的夕阳透过玻璃洒进来将 “汪氏集团” 的 logo 镀上了一层金色也照亮了这家老牌企业迈向新征程的道路。

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