还阳令第43章 最震撼的一课

前面三家公司代表的陈述听得我云山雾罩但又觉得好像很厉害。

什么“组培育苗技术”、“现代化温室管控”、“全程冷链物流”、“多年服务政府项目经验”……听得我自惭形秽感觉我们这临时凑起来的草台班子跟人家完全没法比。

专家们的问题也很犀利：“你们如何保证一万盆仙客来的开花一致性？”“极端天气下的运输应急预案有吗？”“全额垫资你们的资金流能跟上吗？” 那几家代表也都对答如流显得准备充分。

轮到我们了。

王丹深吸一口气优雅地站起身走到陈述席。

她没有带任何稿子只是对着专家席微微鞠了一躬。

“各位专家下午好。

我是南都艺霖商贸有限公司的项目代表王丹。

” 声音清晰冷静自带一种让人不得不认真听的气场。

“首先我必须坦诚告知各位专家艺霖商贸是一家新注册的公司。

”她开门见山直接把我们最大的短板亮了出来！ 会场里响起几声轻微的嗤笑。

连专家们都露出了些许意外的表情。

“但是”王丹话锋一转声音陡然提升充满了自信“新不代表没有实力更不代表没有诚意！” “关于专家们关心的供货能力”她开始阐述语速平稳逻辑清晰得可怕“我司虽新但已与邻县花卉市场最大的供应商签订了独家锁货协议（她巧妙地模糊了个人签约的事实）协议中规定的品类、规格、数量完全满足甚至超出本次招标需求！这是协议复印件各位专家可以传阅。

” 工作人员将协议复印件递给专家。

王丹继续： “之所以能在这个时间点锁定如此大量且优质的货源正是因为我们敏锐地抓住了市场变迁的机会（拆迁）。

而之所以能给出二百二十万的报价并非恶性竞争正是基于此极低的采购成本。

我们将大部分利润空间让渡给了采购方旨在支持本次庆典活动同时也希望用这份诚意换取一个与贵方合作的机会。

” “关于花卉品质”她看向刚才提问的专家“我们选择的合作伙伴是拥有十几年种植经验的老花农其对花卉的掌控远非标准化温室所能比拟。

您要求的花期一致性恰恰是经验丰富的老师傅最能把握的。

至于应急预案我们已预留了10%的额外备货足以应对任何突发状况。

” “关于垫资能力”她微微一笑气场全开“我司股东实力雄厚已明确表示将全力支持本项目。

二百二十万的垫资对我们来说不是压力而是彰显我们合作诚意和实力的机会。

” （这话说得漂亮把劣势直接说成了优势！） 王丹环视全场那眼神平静得像一潭深水却自带一种能把人吸进去的漩涡。

刚才那几声嗤笑早就没影了整个开标室静得能听见空调出风口的嗡嗡声。

“各位专家”王丹的声音再次响起不高却像有魔力一样钉在每个专家的耳朵里“我知道在座的都是行业翘楚经验丰富。

我们‘艺霖商贸’确实资历尚浅在各位前辈面前就像刚学会走路的孩子。

” 她这话说得极其谦逊但配合她那强大到离谱的气场愣是没人敢真把她当孩子看。

“但是！”她又来了个转折这个词从她嘴里说出来就跟战场上吹冲锋号似的“正因为我们是新人所以我们没有包袱没有条条框框我们唯一的念头就是不惜一切代价把这件事办好！” “XX苗圃的刘总”她突然点了一家刚才陈述时吹嘘自家温室技术的公司代表的名字那位刘总明显一愣“您的组培育苗技术确实先进但您能保证您温室里出来的每一株比利时杜鹃都能在庆典当天达到招标文件要求的‘花苞密集且处于初开状态’吗？您的技术能精准控制到天吗？” 刘总张了张嘴没说出话。

这玩意谁敢百分百打包票？ 王丹没等他回答目光又转向那位大腹便便的园艺公司老板：“张老板您公司实力雄厚业内皆知。

但您报价二百五十五万您的利润空间还够您调动那些需要额外付费的‘全程冷链物流’吗？您会不会为了保利润在某个环节……嗯选择性地降低一点标准？” 张老板的脸色瞬间变得很难看。

最后她看向那家研究所的代表：“李教授贵所的研究水平我本人非常钦佩。

但学术研究和市场化大批量供应是两套完全不同的体系。

您能保证您实验室里的优良品种能量产一万盆且品相高度一致吗？您又有多少人力物力去跟进后期繁琐的布展和维护？” 那位戴金丝眼镜的张教授推了推眼镜表情有点尴尬。

王丹这不是在提问这是在用最温柔的语气挨个点艹！精准地打击每一家看似强大的对手最可能的软肋！ 然后她收回目光再次面向专家席语气变得无比诚恳和……霸气侧漏： 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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