璀璨星河唯你是光第59章 未来展望

工作室院墙上的紫藤花被晨露浸得发亮风一吹细碎的花瓣落在长桌中央的“苏绣出海成果册”上——封面是去年米兰时装周的现场照片苏晚星穿着银线凤凰苏绣礼服站在T台尽头顾砚深在台下举着相机镜头里满是笑意。

此刻团队成员围坐在桌旁陈宇刚把纽约Saks Fifth Avenue的合作文件分发给众人指尖还带着文件整理时留下的纸张薄茧；沈玥抱着平板电脑屏幕上跳动着江南大学苏绣设计专业的报名数据数字后面用红色标注着“超预期30%”；王姐和张阿姨手里攥着刚完工的“水墨牡丹”绣样丝线末端还缠着细小的线结显然是从工坊赶过来的张阿姨袖口还沾着一点淡粉色丝线是刚才绣牡丹花瓣时蹭上的。

“从最开始带着三件苏绣样品去米兰试水到现在和Selfridges、Le Bon Marché签长期供货协议还拿到V&A博物馆的常设展厅资格这些年我们走得不算快但每一步都踩得很实。

”顾砚深翻开成果册指尖停在一页贴着黄色便签的笔记上那是之前为Le Bon Marché赶制紫藤花手包时因丝线配色偏差导致首批产品返工的记录“当时我们只盯着欧洲消费者的审美偏好却忽略了当地光线对色彩的影响——那边的自然光偏冷咱们原本定的暖粉色丝线在当地看起来就发灰。

后来王姐带着绣娘们连夜拆了二十多个半成品重新调配桑蚕丝和天丝的比例加了一点淡金丝线中和冷调才总算让这批手包达到了预期效果。

我记得那天凌晨三点工坊还亮着灯王姐发过来的视频里小绣娘们眼睛都熬红了还在对着色卡比对。

这件事也给我们提了个醒：做国际市场不能只靠‘文化情怀’本地化的细节比如光线、穿搭习惯甚至是消费者的护理需求才是留住客户的关键。

” 苏晚星接过话茬从展架上取下一件牛仔外套——衣摆处用淡紫色苏绣绣着苏州园林的窗格纹样边角还缝着一小块圆角双语标签上面用烫金字体印着“丝线：桑蚕丝+有机棉 护理提示：建议冷水轻柔洗涤避免暴晒”。

“这是为纽约百货准备的样品前前后后改了三版。

最开始用的是真丝面料后来考虑到欧美消费者常穿牛仔、喜欢耐穿的单品才换成了水洗牛仔布；纹样也从复杂的‘百鸟朝凤’改成了简约的窗格既保留苏绣的东方意境又不会显得太厚重。

”她指尖摸着标签边缘的缝线语气里带着几分感慨“之前在米兰有位老顾客买了咱们的真丝绣巾因为直接机洗导致丝线勾丝特意来工作室找我们修复。

那位阿姨说‘这么美的东西坏了太可惜’后来我们不仅在所有产品上加了双语护理标签还专门请沈玥拍了短视频教程教大家怎么保养苏绣单品——现在那个视频在海外社交平台上播放量都快破百万了还有人在评论区晒自己绣的小纹样说跟着教程学会了基础针法。

这些看似小的调整都是从之前的教训里磨出来的。

” “说到消费者反馈”陈宇翻开手里的文件夹指尖在页面上轻轻点过提前用荧光笔标好的重点“我整理了近半年的用户问卷和销售数据欧洲市场最受欢迎的是‘小而精’的苏绣单品比如绣着铃兰的真丝丝巾、印着园林纹样的皮质笔记本客单价在中等区间的复购率最高很多消费者会买回去当伴手礼；国内这边大家更倾向于体验类产品像苏绣DIY套件、亲子刺绣课程苏州本地的体验店周末预约已经排到了下个月还有家长专门从上海、南京开车过来带孩子感受绣针走线的乐趣。

”他把一份彩色数据报表递给顾砚深报表上用蓝色线条标着欧洲市场的消费趋势红色线条对应国内数据交叉处还备注着“可开发跨市场联名款”“根据这个规律我初步拟了国际和国内的双轨发展计划：国际市场继续深耕高端百货和博物馆渠道下个月先把纽约百货的20款家居单品上架同步推进V&A展厅的新品更新重点补充‘苏州园林’系列；国内则重点推进‘非遗进校园’和体验店扩张江南大学的苏绣设计专业下周就要筛选学生方案后续可以把优秀设计和欧洲设计师的联名款结合做一批‘学生共创款’试水年轻市场。

” 陈宇刚把记事本合上又突然想起什么指尖敲了敲纽约订单的某一页：“对了昨天和纽约百货的对接人通电话他们提了句‘自由女神像的绣样能不能加一点金色丝线’说想更贴合当地节日氛围。

但我看之前王姐定的配色里只用了银灰和淡蓝怕加了金色会显杂——要不要让工坊先出两个小样一个加金、一个按原方案下周一起发给他们选？”顾砚深抬眼看了看王姐王姐立刻接话：“没问题下午我就让小周她们拆点金线试试正好之前给V&A展厅做的样品还剩点金线不浪费。

就是得跟纽约那边说清楚加金线会比原方案多1天工期让他们有个准备别到时候赶不上上架时间。

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