璀璨星河唯你是光第53章 市场调研

米兰马尔彭萨机场外的街道上秋日的阳光透过梧桐树叶的缝隙在地面投下斑驳的光影。

苏晚星望着车窗外飞速掠过的橱窗那些陈列着的意大利皮革制品、剪裁利落的西装与裙装无不透着米兰时尚圈独有的精致与强势。

身旁的顾砚深正低头看着平板上陈宇刚发来的邮件眉头微蹙指尖在屏幕上快速滑动像是在梳理着杂乱的线索。

“绣线供应商那边陈宇查到他们上周刚和‘风尚快消’有过资金往来。

”顾砚深收起平板声音里带着一丝冷意“‘风尚快消’就是那个策划仿冒苏绣的快时尚集团旗下子公司看来他们是想从供应链源头卡我们的脖子。

” 苏晚星指尖无意识地摩挲着腕间的缠枝莲银镯目光落在前方路口处一家挂满刺绣丝巾的小店上。

“米兰的绣线工艺在欧洲很有名或许我们可以找到新的合作方不一定非要依赖之前那家。

”她转头看向顾砚深眼神坚定“不过当务之急还是得摸清这里的市场。

消费者认不认可苏绣业内人怎么看我们这些都得搞清楚不然后续的推广就是无的放矢。

” 顾砚深点头指尖轻轻敲了敲座椅扶手：“我已经让卡洛帮忙联系了米兰时尚协会的几位顾问还有三家当地头部时尚买手店的负责人明天开始我们分头行动。

你带着沈玥去走访博物馆和独立设计师工作室重点了解米兰的审美偏好和工艺融合趋势；我去对接协会和买手店摸清市场定价、消费者画像顺便看看能不能找到靠谱的绣线供应商。

” 车子缓缓停在市中心的一家百年酒店前暗红色的大理石外墙搭配金色雕花栏杆透着复古与奢华。

办理入住时前台服务生看到苏晚星行李箱上挂着的苏绣挂饰眼睛亮了一下用带着意大利口音的英语问道：“这是来自中国的刺绣吗？我在巴黎的时尚杂志上见过类似的作品太漂亮了！” 苏晚星心中一动笑着点头：“是的这是苏绣一种有两千多年历史的中国传统工艺。

你喜欢这种风格吗？” “当然！”服务生兴奋地说“我们店里很多客人都喜欢有独特文化符号的饰品但很少能见到这么精致的刺绣。

不过去年有个快时尚品牌出过类似的印花丝巾价格很便宜但摸起来质感差很多。

” 这番话让顾砚深若有所思。

办理完入住两人走进电梯时他说道：“看来普通消费者对苏绣有好感但认知还停留在‘漂亮的手工艺品’层面而且很容易被低价仿冒品混淆。

我们得让他们明白苏绣的价值不仅在外观更在工艺和文化底蕴。

” 次日清晨米兰的街头还带着一丝凉意。

顾砚深穿着一身剪裁合体的深灰色西装站在米兰时尚协会办公楼前整理了一下领带。

协会顾问马可·罗西早已在门口等候他年过五十头发梳理得一丝不苟胸前别着一枚精致的珍珠领针笑容温和却带着审视的意味。

“顾先生很高兴见到你。

”马可主动伸出手语气客气却疏离“苏绣在巴黎的秀我有关注不得不说你们把东方元素搬上国际秀场的勇气很令人佩服但米兰和巴黎不一样。

” 两人走进协会的会客室落地窗外是米兰着名的时尚街区各大奢侈品牌的旗舰店鳞次栉比。

马可给顾砚深倒了一杯咖啡缓缓说道：“巴黎人追求浪漫与艺术感愿意为‘故事’买单；但米兰人更看重‘质感’和‘实用性’这里的消费者对工艺细节的要求近乎苛刻而且极度重视品牌的‘传承性’。

” 顾砚深拿出提前准备好的苏绣样本那是一块用虚实乱针绣技法绣成的玉兰图花瓣层次分明仿佛带着晨露的湿润感。

“马可先生您看这苏绣的针法每一针都需要绣娘凭借经验控制力度和角度一块这样的绣品至少需要一位熟练绣娘耗时一个月才能完成。

”他将样本递到马可面前“我们想知道在米兰消费者眼中这样的工艺价值该如何体现？” 马可拿起样本用手指轻轻抚摸着绣面眼神逐渐变得认真。

“质感很好比我见过的大多数机绣品细腻得多。

”他沉吟片刻“但问题在于米兰的消费者不会只看工艺。

他们会问这件绣品能搭配什么衣服？能戴多久？会不会过时？去年有个日本传统染织品牌进入米兰市场工艺很出色但因为设计太‘传统’只能在小众艺术圈流通根本打不开大众市场。

” 顾砚深立刻追问：“您觉得我们应该如何调整？是在设计上更贴近米兰的时尚趋势还是在推广时更强调工艺的独特性？” “两者都要。

”马可放下样本身体微微前倾“米兰的时尚圈有个不成文的规则：‘要么引领潮流要么融入潮流’。

你们可以保留苏绣的核心工艺但在设计上要找到和米兰时尚的‘共通点’。

比如米兰现在很流行‘极简主义’你们可以用苏绣的针法绣出简约的几何图案而不是一味地展现传统花鸟。

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