从赤贫到半岛财阀第64章 谈判顺利

金哲民带着两名助理神情自信地坐在大宇建设李会长的对面。

与之前拜访客户时的谨慎不同此刻的他底气十足。

“李会长冒昧打扰。

今日前来是代表我们强盛联盟也是代表李振宇会长向您呈报一个合作共赢的新方案。

” 金哲民开门见山将精心准备的“运费预付款折扣计划”方案书递了过去。

大宇的李会长接过方案书粗略翻看眉头微微皱起： “提前支付一两年的大部分运费？金部长这个数额可不小啊。

虽然我们和强盛合作愉快但资金占用成本也不是小事。

” 金哲民早已预料到此问他微微一笑不慌不忙地解释道： “李会长您的顾虑非常合理。

但请您细看我们的回报条款。

” “第一价格锁定。

未来18个月无论市场运价如何波动甚至上涨20%、30%。

您为这批预付额度所对应的运量支付的价格将保持不变！这将为您的项目成本控制提供极强的确定性。

避免不可预见的支出风险。

” “第二财务收益。

您支付的这笔预付款强盛将为您提供年化8%的贴现回报。

请您比较一下贵司将这笔钱存放在银行或者购买国债能获得多少收益？ 8%的稳定回报在当下的市场环境下是一笔非常优秀的财务投资了。

” 李会长沉吟着手指敲击着桌面显然在快速计算利弊。

价格锁定很有吸引力但8%的回报率是否足以覆盖资金成本和风险？ 他还有些犹豫。

“金部长方案很新颖。

但毕竟涉及金额巨大我们需要时间评估一下风险和流动性……” 李会长试图采用拖延战术。

金哲民知道决胜的时刻到了。

他身体微微前倾语气平和却投下了重磅炸弹： “李会长您的谨慎我非常理解。

不过或许您可以参考一下我们首位合作伙伴的决策。

” 他顿了顿清晰地说道： “现代集团的郑周永会长已经在昨天下午正式签署了协议成为了本计划的首位参与者。

现代的首笔预付款将在明日上午准时汇入强盛账户。

” “什么？现代郑会长已经同意了？” 李会长猛地坐直了身体脸上写满了惊讶。

现代集团是行业龙头郑周永更是以精明和谨慎着称。

他的率先同意无疑具有极强的示范效应和信用背书！ 金哲民看着对方的表情又微笑着补充了更具冲击力的一句： “而且郑会长因为极其欣赏我们李振宇会长的为人与能力在签署协议后已经当场认李振宇会长为义子。

现在李振宇会长称呼郑周永会长为‘义父’。

” “噗——！” 李会长刚喝进嘴里的一口茶差点喷出来眼睛瞪大的像铜铃： “认…认干亲？！郑会长认了李振宇当干儿子？！” 这个消息比商业协议本身更让他震惊！ 这意味着李振宇和现代郑家的关系已经密切到了一种难以想象的程度！ 强盛联盟的背后站着的可是现代集团这棵参天大树！ 这层关系比任何合同条款都更有分量！ 所有的犹豫和算计在这一刻烟消云散。

李会长瞬间换上了一副热情洋溢的笑容： “哎呀！金部长！你怎么不早说！原来郑会长都已经拍板了还和李会长有了这层关系！ 这就太好了嘛！我们大宇和现代、和强盛一直都是最紧密的合作伙伴！” 他立刻按下通话器： “叫财务总监马上过来！立刻核对我们的运输预算就按照强盛的这个方案。

不我们大宇可以再多预付5%！以后大家都是自己人必须全力支持！” 金哲民心中暗笑脸上保持着得体的微笑： “李会长果然快人快语豪气干云！李振宇会长知道后一定会非常感激。

” ... ... ... 现代汽车总部销售总监办公室 与此同时李英爱正面临着一场更艰难的战斗。

她面对的是现代汽车的销售总监一位以精明、苛刻和极其注重数据细节而闻名的中年高管。

“……李部长您的意思是让我们现代汽车以最大折扣价提供200辆新型重型卡车并且只收取30%的首付款剩余70%的货款允许强盛在车辆交付运营后18个月内付清？” 销售总监推了推眼镜镜片后的眼神充满了怀疑和审视： “请您告诉我我们现代汽车为什么要承担如此巨大的风险？这相当于我们提供了巨额的无息贷款还搭上了折扣。

” 李英爱早有准备她打开精致的笔记本上面是她带领团队熬夜做出的详细金融模型。

“总监先生请看。

这绝非无息贷款而是一项基于长期战略价值的投资。

”她的语气专业而冷静。

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